Robert’s Blog » 2007 » June

我是比较认同老子提倡的顺势而为，自然而然，水到渠成。可是有时候，在部分条件不具备的情况下，我们需要主动创造条件，勉强一下方可达成所要结果。

去年4月份，上海某产业中心（属于半官方性质单位）邀请我们公司举办创意产业相关的展览，并且希望能够在25天之内筹备完毕，展览地点是在淮海中路的精华地段。接到这个邀请后，老板开会讨论要不要承办。讨论的时候自然有两种意见，一种意见是说时间太紧，缺乏人手，很多展品都没有准备，而且看不出有什么明显的回报，不主张承办。另一种意见是展览地点非常不错，对公司的宣传力度会很大，机会难得，而且不用支付展览场地租金。正反两方的观点都有合理的部分，反方看到了很多局限条件，而且几乎说服了公司大部分的人。正方看到机会，而且受到机会的鼓舞，他们认为如果能够在这么繁华的路段成功举办展览会将大大提升公司的知名度。老板最终还是决定承办。在条件不完全具备的情况时，就要勉强，就要创造条件。于是开始通过人脉关系找到对展会运作比较有经验的人和展览装饰公司，然后调动公司的总部力量搜索展品等。最后展览如期举行，并取得了很大成功，副市长也亲自来参观，并做批示政府应该开辟一个专有空间支持这样的概念。现在回头看，其实某些展品的制作质量并不精良，展品的数量也不够多，展场的布置也相对简单，说实在这样的展览还真够勉强的。但因为展览展示的概念比较先进而且那会正值政府开始大力提倡创意产业，所以展览取得了成效，有实际性的结果。

选择反方的观点是比较容易的，直接就放弃不做了，那也就没有后来政府辟出来的专有展示空间了。而选择正方的观点，却需要克服很多障碍，需要说服很多合作伙伴，风险相对也比较大。但是这个展览展示的机会是公司同仁努力一下，发条旋紧一点，勉强一下就可以把握的。

公司和人一样应该主动跳出自己的现有舒适圈，有时候勉强一下，成长会更快点。说实在的，有时候你不勉强一下，你还真不知道自己的潜能能够被激发到什么程度。

一位前同事准备从技术转型做销售，专程过来当面与我商讨如何成为成功的业务人员。他问了很多问题，让回到了我过去销售的情景。我为了能够传达给前同事尽量正确的信息，回顾了我成功定结业务的特征。其中信念和热情是我最先想到的。我记得，大学最后一学期就开始跑销售的我，那时候对销售一点也不懂，但是凭着有所成就的信念和热情，竟然在三个月内签到了若干订单。

接下来我提到是绝不放弃。

毕业一年后，我进入一家上市公司做广告销售，我一进公司就被告知客户主任（AE）有三个月的试用期，只要在三个月内没有签到合同的一律格杀勿论。而这三个月中有3周是培训时间。受此暗示，我每天拼命找名单，打电话，拜访客户。你知道的，拒绝的电话是绝大部分，而接受拜访的客户几乎没有购买意向的，或者实力不够。因为这个市场被很多之前的同事不知耕耘过多少遍了。那时候每天可以说人觉得很迷茫，有意向的客户迟迟不出现。曾经想过可能要被开除，另找工作了。可以又觉得被开除出去找工作很没面子。所以那时候，能够觉得自己真实存在并快乐的是成功的电话预约和成功的拜访。正是这些客户的支持，尽管没有购买，真的让人感觉痛并快乐着。后来我在2个多月的时候在同事的帮助签了一个小合同，可是最后人家没有付款。公司规定如果没有收款的话，也是要开除的。还好，这个小合同给了我缓冲期。我不敢大意。还是持续不断地打电话和拜访客户。后来我在一个乡下的新盖工厂找到机会，并且成功签约收款。这才这真正放心。那天，我去拜访一个在乡下的不锈钢保温杯工厂的老板，和他谈了大约1个小时，结果和其他拜访一样，过程很顺利，可是结果确实令人失望的，人家只是说考虑考虑。回来走在田间的小路上，我心情很复杂。路过新盖的石膏条工厂的时候，我看工厂刚刚盖好，没什么人。曾经犹豫要不要进去。后来想想，反正来了，就顺便问问看吧。后来那家工厂的财务部的人给了我他们总经理的手机。回到公司后我就立马预约见面。会面三次后，我们就签合同 了，一周后款就进帐了。签合同那天，正好是满三个月再多一天。在这迷茫的三个月中，只要我决定放弃，我早就被开除了。如果我放弃走进石膏工厂要电话，那也就没有合同了。绝不放弃，销售其实是数字游戏。

过去的事情，已经结束了。可是我们可以从自己过去的经历中学习。这不正是孔子所说的温故而知新吗？无论是谁，我们都曾经做对过一些事情。除了看别人写的书，我们为什么不从自己的经历中学习呢？生活是我们的老师。