May 19, 2007

需求决定价值

用户的需求决定你的市场价值。酒香还要宣传，就是为了求得更多的需求。黄金地段的高级住宅，尽管供不应求，开发商还是大肆地宣传，就是为了求得更多的需求，然后在最终成交之前，形成竞买的局面，导致提价，获得超值利润。竞买的局面，又会刺激更多的需求。

所以越是独特，越是优秀的产品服务，就越要宣传推广。

宣传推广就要借助很多杠杆，其中包括明星，名记者，著名媒体，口碑等。

产品服务没有形成足够的市场需求的时候，通常被认为多大市场价值，市场价值通常表现为价格。或者可以换个角度理解，就是产品服务的内在价值尚未被开发出来。

易中天在没有利用CCTV-10这个强大的电视杠杆之前，对他的有需求的人不多，但是他有强的内在价值。被开发之后，他的身价，即市场价值迅速攀升至千万。原因就是很多人知道他，并且形成庞大的需求。

所以如果你认为自己很有内在价值，那么就要想办法为越来越人的服务，让越来越多的人需要你。

另外，你也可以去发现那些拥有较高内在价值的事物，可是市场价值远被低估的，然后你能够找到适当的杠杆，投资它。有些风险投资家，投资新兴的，高速成长的公司，然后借助各种杠杆，如金融，人际关系，媒体杠杆等把企业推向股市，创造更多的人对公司股票的需求。

除了懂得借助宣传杠杆外，还得懂得包装内在价值，以激发人们的购买欲望。