Robert’s Blog » 生活是我们的老师

一位前同事准备从技术转型做销售，专程过来当面与我商讨如何成为成功的业务人员。他问了很多问题，让回到了我过去销售的情景。我为了能够传达给前同事尽量正确的信息，回顾了我成功定结业务的特征。其中信念和热情是我最先想到的。我记得，大学最后一学期就开始跑销售的我，那时候对销售一点也不懂，但是凭着有所成就的信念和热情，竟然在三个月内签到了若干订单。

接下来我提到是绝不放弃。

毕业一年后，我进入一家上市公司做广告销售，我一进公司就被告知客户主任（AE）有三个月的试用期，只要在三个月内没有签到合同的一律格杀勿论。而这三个月中有3周是培训时间。受此暗示，我每天拼命找名单，打电话，拜访客户。你知道的，拒绝的电话是绝大部分，而接受拜访的客户几乎没有购买意向的，或者实力不够。因为这个市场被很多之前的同事不知耕耘过多少遍了。那时候每天可以说人觉得很迷茫，有意向的客户迟迟不出现。曾经想过可能要被开除，另找工作了。可以又觉得被开除出去找工作很没面子。所以那时候，能够觉得自己真实存在并快乐的是成功的电话预约和成功的拜访。正是这些客户的支持，尽管没有购买，真的让人感觉痛并快乐着。后来我在2个多月的时候在同事的帮助签了一个小合同，可是最后人家没有付款。公司规定如果没有收款的话，也是要开除的。还好，这个小合同给了我缓冲期。我不敢大意。还是持续不断地打电话和拜访客户。后来我在一个乡下的新盖工厂找到机会，并且成功签约收款。这才这真正放心。那天，我去拜访一个在乡下的不锈钢保温杯工厂的老板，和他谈了大约1个小时，结果和其他拜访一样，过程很顺利，可是结果确实令人失望的，人家只是说考虑考虑。回来走在田间的小路上，我心情很复杂。路过新盖的石膏条工厂的时候，我看工厂刚刚盖好，没什么人。曾经犹豫要不要进去。后来想想，反正来了，就顺便问问看吧。后来那家工厂的财务部的人给了我他们总经理的手机。回到公司后我就立马预约见面。会面三次后，我们就签合同 了，一周后款就进帐了。签合同那天，正好是满三个月再多一天。在这迷茫的三个月中，只要我决定放弃，我早就被开除了。如果我放弃走进石膏工厂要电话，那也就没有合同了。绝不放弃，销售其实是数字游戏。

过去的事情，已经结束了。可是我们可以从自己过去的经历中学习。这不正是孔子所说的温故而知新吗？无论是谁，我们都曾经做对过一些事情。除了看别人写的书，我们为什么不从自己的经历中学习呢？生活是我们的老师。